Multi viseaza sa scape de viata de angajat si sa isi deschida propria afacere. Isi imagineaza ca vor fonda urmatorul Google sau Apple.
De la Steve Jobs la Bill Gates, multi dintre cei mai bogati oameni ai lumii au inceput ca mici intreprinzatori, deci nu e de mirare ca exista credinta si speranta ca aceasta e calea spre bogatie si fericire.
Dar sa infiintezi o companie profitabila e greu si necesita sacrificii, mai ales in aceste vremuri de recesiune. Mai mult de 50% din firme dau faliment in primii 5 ani. Fondatorii lor isi petrec aceasta perioada de timp sarind peste vacante si chiar peste mese pentru a face afacerea sa mearga.
Inainte de a incepe, Forbes te avertizeaza asupra existentei unor mituri legate de punerea pe picioare a unei afaceri. E bine sa le afli, inainte ca firme ta sa se scufunde.
Primul mit se refera la punerea la punct a planului de afaceri. Se spune ca trebuie sa dedici mult timp pregatirii unei strategii detaliate. Multi profesori de economie si consultanti recomanda sa scriem scenarii si proiectii financiare stufoase.
Prea multi intreprinzatori se incuie in birou chiar si sase luni chinuindu-se sa puna la punct planul de afaceri perfect.
Problema e ca piata se schimba asa de repede incat nu poti sa stii cum vor primi consumatorii produsul tau atat de bine gandit. Acele sase luni ar fi fost mai bine folosite daca in acest interval ai fi incercat sa scoti pe piata si sa vinzi produsul sau serviciul respectiv, sa te confrunti cu problemele reale, cerintele si doleantele clientului.
Cel mai simplu ar fi pentru intreprinzatori sa faca un plan care sa contina 5 pana la 10 obiective de afaceri si cateva proiectii financiare, calculate in mare, fara o matematica prea complicata.
Cel mai important e sa fii realist atunci cand iti previzionezi veniturile. Prea multi intreprinzatori care vand flori de plastic sau cine stie ce altceva isi pun in plan ca firmele lor vor avea profit cat Google in 5 ani. E cea mai mare greseala.
In loc sa scrii un plan ultradetaliat cu proiectii nerealiste, mai bine te concentrezi pe descoperirea celor 5 pana la 10 obiective si apuca-te efectiv de lucru. La fiecare 3 luni, uita-te la lista cu obiective si vezi daca trebuie sa mai adaugi altele sau sa le schimbi pe cele vechi.
Un plan de afaceri trebuie sa serveasca drept ghid, nu-l tratati ca pe o Biblie. O afacere evolueaza in mod natural, in functie de cerintele pietei, si e normal sa se schimbe si planul tau in functie de necesitatile consumatorilor.
Al doilea mit este ca pentru un intreprinzator cheia succesului este sa faci cel mai tare si inovator produs. Mai bine ti-ai pune intrebarea daca cineva va cumpara produsul tau minune. Antreprenorii sunt deseori visatori si inventatori. Multi sunt atat de fascinati de cat de cool e produsul lor, incat uita sa se intereseze si daca cineva ar da bani ca sa il procure.
Sa ne gandim de exemplu la vehiculul Segway. A generat o nebunie pe piata cand s-a lansat. Cine poate uita cum a cazut presedintele american George Bush de pe un Segway in 2003? E un concept cool, dar piata pentru acest vehicul nu este suficient de mare pentru sustine o dezvoltare a firmei asa cum se asteptau fondatorii. Inafara de depozite si aeroporturi, nimeni nu are nevoie de Segway, iar costurile de productie sunt uriase.
Ce trebuie sa faci e sa scoti cat mai repede produsul tau pe piata, sa incepi sa ai venituri de pe urma lui si feedback de la consumatori. Toate companiile, mari sau mici, trebuie sa se fie orientate spre consumator, nu spre echipa de inventatori. Trebuie sa tii cont de ce isi doresc clientii si sa faci produse in functie de acest feedback.
Ciclul de vanzare pentru afacerile aflate la inceput e mult mai lung decat se asteapta intreprinzatorii. Estimeaza cat iti va lua pana vinzi primul produs si apoi inmulteste cu 5 pentru a te apropia de perioada care iti va fi de fapt necesara sa pui totul la punct.
Nu pierde timp perfectionand produsul inainte de a-l scoate pe piata. Prea multi patroni isi imbunatatesc produsul la nesfarsit inainte de a incepe sa vanda, asa incat, pana se simt pregatiti sa iasa pe piata, raman fara capital si trebuie sa inchida afacerea.
Scoate pe piata un produs care functioneaza si repara defectele pe parcurs. In acest fel vei primi si un feedback valoros legat de punctele forte si slabiciunile produsului tau, pentru ca de multe ori piata nu este de acord cu tine in ceea ce priveste perfectiunea.
Deseori la un produs e mai importanta calitatea executiei decat noutatea acestuia. Microsoft este exemplul perfect in acest sens. Au produse finisate foarte bine si o distributie excelenta, desi multe servicii sunt mai slabe calitativ comparativ cu cele ale concurentei. Prefera cineva sa utilizeze Internet Explorer mai degraba decat Firefox sau Chrome?
Al treilea mit este ca poti sa lasi altora munca mai grea si mai putin interesanta. Multi cred ca daca sunt sefi inseamna ca pot sa plece de la serviciu devreme si sa isi ia concedii lungi. In realitate e fix pe dos. Intreprinzatorii nu pot niciodata sa se rupa cu adevarat de afacerea lor. Intotdeauna te gandesti la urmatorul contract pe care il vei semna sau la cum sa atragi investitorii.
Mai mult, mai ales la inceput, seful trebuie sa stabileasca stilul de lucru. Patronul trebuie sa fie primul dimineata la birou si sa plece seara ultimul. Daca ceri echipei tale sa faca ore suplimentare si sa stea in delegatie la motel, in loc de un hotel de 5 stele, trebuie sa fii acolo langa ea.
Sa incepi o afacere este o adventura, nu e niciodata usor. Concentreaza-ti timpul si energia pentru a demara afacerea fara un plan extrem de detaliat pentru ca acesta va fi deja depasit pana il termini de scris. Tine minte ca se nu se vinde neaparat cel mai inovator produs, ci cel pe care si-l doresc consumatorii si pe care si-l permit. Lucreaza mai mult si mai greu decat cei din jurul tau. Daca faci toate astea, ai o sansa sa pui temelia unei companii care va rezista la testul timpului.
www. ziare.com .
Nu uitati sa va abonati la newsletter-ul BaniSiAfaceri! Informatii profitabile zi de zi pe adresa dumneavoastra de email! click aici
Un proiect substantial de investitii in Romania arputeaveni din parteauneicompanii din Coreea de
» CEC Bank, campanie promotionala la creditele oferite prin Programul Kogalniceanu
CEC Bank lanseaza o campanie promotionala pentru liniile de credit oferite prin Programul Guvernamental Mihail Kogalniceanu. Astfel, pentru clientii persoane juridice care contracteaza credite in cadrul acestui program de finantare incepand cu data de 05.03.2012, contravaloarea
» BCR Banca pentru Locuinte reduce dobanda pentru creditele anticipate
BCR Banca pentru Locuinţe (BCR BpL), liderul pieţei de economisire-creditare pentru domeniul locativ, vine în întâmpinarea nevoilor locative ale clienţilor săi prin reducerea dobânzii la creditele anticipate acordate in lei si garantate cu ipoteca, la 8%
» RBS Romania si NESsT Romania continua parteneriatul
RBS România anunţă continuarea parteneriatului cu NESsT România început în 2007, susţinând cea de-a treia ediţie a Competiţiei Întreprinderilor Sociale. Principalul obiectiv al ediţiei din 2011-2012 este acela de a spori capacitatea ONG-urilor din România de
» Unicredit Tiriac Bank deschide prima sucursala pe Facebook din Romania
UniCredit Tiriac Bank invita utilizatorii de Internet sa treaca pragul virtual al primei sucursale deschisa de o banca din Romania pe Facebook: e-Sucursala UniCredit Tiriac Bank.
Unul dintre cele mai importante avantaje ale e-Sucursalei este optiunea click-to-chat.
» Noua campanie promotionala COSMOTE Alpha MasterCard aduce 800 de premii
Alpha Bank Romania si COSMOTE Romania desfasoara in perioada 23 februarie - 11 mai 2012 o noua campanie promotionala pentru cardul de credit COSMOTE Alpha MasterCard, ce aduce clientilor premii constand in telefoane mobile.
Primii 800 de
» BCR relanseaza serviciul de Private Banking
BCR Erste Private Banking avea, la sfârşitul anului trecut, peste 2.000 de clienţi Private Banking, în creştere cu 29% faţă de aceeaşi perioadă a anului 2010 şi gestiona, la finele lui 2011, aproximativ 941 milioane EUR,
Dupa 20 de ani de profunda dezindustrializare a Romaniei, pentru prima data se lanseaza o dezbatere publica de anvergura la Bucuresti despre MECANISMELE DE FINANTARE A INDUSTRIILOR STRATEGICE ALE PREZENTULUI SI VIITORULUI IN ROMANIA.
Headprint.ro, cu sediul in Bucuresti, este unul dintre "jucatorii" importanti pe piata de print digital, cat si de indoor-outdoor de mici si mari dimensiuni. Avantajul fata de multe dintre celelalte firme care activeaza pe piata este
Rio Bucovina, unul dintre cei mai mari producatori de apa imbuteliata din România, a incheiat anul 2011 cu o cifra de afaceri de peste 107.000.000 lei, in crestere cu 27% comparativ cu anul precedent. De la
Nokia pierde pozitia de lider pentru prima data in 14 ani in fata Samsung, care devine cel mai mare producator de telefoane mobile din lume. Astfel, Samsung a livrat in primele trei luni 93,5 milioane de
Campania "De Paste, Domoferta bate orice oferta!", promoveaza super reducerile din magazin, acestea ajungand chiar pana la 50%.
Promovarea campaniei se realizeaza prin intermediul catalogului si a panourilor de outdoor, iar printre ofertele prezentate se numara:
Cei mai multi angajati romani prefera ca angajatorul sa le ofere o zi libera cu ocazia sarbatorilor de Paste, in loc de alte beneficii, pentru a o putea petrece cu familia sau cu prietenii. Banii, cadourile,
Echipa INTERCAM BROKER D’ASSURANCE SRL va invita sa-i vizitati online la adresa www.1-rca.ro Aceasi adresa pentru un site consacrat de Asigurari RCA dar cu o noua prezentare grafica gandita special pentru dumneavoastra.
Pentru echipa 1-RCA.ro inceputul
