Lumea vorbeste despre problemele din piata imobiliara, despre “tepe”, situatii nefaste pentru client, insa totul la nivel strict conceptual, generic. Credem ca este necesar ca potentialii clienti sa descopere concret care sunt acele elemente care pot face o achizitie sa aiba success sau sa esueze daca nu sunt tratate cu seriozitate.
Iata care sunt cele mai importante 5 etape care trebuie urmarite:
CONSTRUCTIA – desi pana recent vanzarea “off plan” a fost nu numai o moda, ci si o decizie rentabila, odata cu dificultatile economice lucrurile s-au schimbat. Este important ca imobilul/ansamblul sa existe; sa ai siguranta ca aceasta constructie continua si se finalizeaza. Gradul de siguranta este clar altul atunci cand vezi ca se lucreaza intensiv, ca dezvoltarea avanseaza permanent.
“Este foarte greu, daca nu imposibil, sa convingi un potential client sa cumpere in stadiu “off plan” in ziua de azi! Accesul la finantare este mult mai greoi, iar oamenii vor sa fie siguri ca fac o afacere buna. Daca nu le arati produsul, daca periodic nu le poti demonstra inaintarea lucrarilor, nu mai prezinti interes,” a declarat Veronel Butnarus, Trident-Residence.ro .
DEZVOLTATORUL – este vital ca dezvoltatorul sa aiba capacitatea de a duce la bun sfarsit proiectul inceput, indiferent de volumul vanzarilor. “Nu este o solutie rentabila sa construiesti cu banii clientului. Exista riscul sa nu vinzi suficient, sa intri in impas financiar si astfel sa ratezi afacerea. Daca pana acum oricine avea o suma substantiala de bani putea intra in zona dezvoltarilor imobiliare, odata cu tensiunile financiare globale piata s-a cernut. Sa fii dezvoltator nu este usor si in nici un caz nu este o joaca sau, mai rau, “un tun”! Responsabilitatea este fantastica, iar reusita sau esecul pot fi la fel de rasunatoare.
Un exemplu pozitiv este cel al Trident Residence, amplasat in sectorul 4, langa Universitatea Spiru Haret, la 500 metri distanta de metrou Aparatorii Patriei. Dezvoltatorul are resurse proprii de finantare, ceea ce ii asigura nu numai finalizarea in doua luni a imobilelor, dar si posibilitatea de a vinde apartamentele cu numai 5% avans (prin programul Prima Casa),” a declarat Luciana Petrescu, director general Net Worth Advisory.
BANCA – in politica se spune ca presa este “cainele de paza”; in piata imobiliara acest rol este indeplinit de banca. Implicarea unei banci intr-o dezvoltare este o garantie pentru client. De ce? Nimic mai simplu! Pentru a oferi dezvoltatorului finantare, banca face cercetari amanuntite in ceea ce priveste solvabilitatea partilor implicate. In plus, dupa aprobarea finantarii, se fac in permanenta rapoarte detaliate, evaluari. Riscul de a nu te ridica la inlatimea asteptarilor si estimarilor bancii? Stoparea finantarii ceea ce inseamna ratarea propiectului cu toate consecintele aferente. Masura de prevedere? Daca banca simte ca nu poti respecta standardele impuse, nu primesti finantarea.
“Recomandam potentialilor clienti sa se intereseze daca si ce banca este implicata in dezvoltarea care li se pare interesanta. Clientii au nevoie de asigurari ca fac alegerea corecta, iar rolul nostru este sa-i consiliem si sa-i sprijinim in acest process,” spune Rosana Panaitescu, consultant juridic Antares Consulting.
UTILITATILE – cum ar fi sa cumparati o locuinta noua si sa descoperiti ca nu exista racordare la utilitati? Ba mai mult, dupa ce deja ati semnat contractul de vanzare-cumparare sa fiti anuntati ca trebuie sa platiti, fata de suma stabilita initial, cateva mii de euro in plus? Este vital sa aflati toate datele inainte de a fac tranzactia. Fiind bine informati puteti decide ce faceti mai departe!
“Nu neglijati subiectul utilitatilor. Racordarea este scumpa si va poate afecta direct. Fie in parcursul procesului de cumparare, fie, in cel mai rau caz, puteti sa va treziti in noua dumneavoastra locuinta fara sa fiti conectati la utilitati. Nu considerati ca este totul in regula si ca dezvoltatorul se va ocupa de la sine de acest aspect. Desigur, intr-un plan ideal asa este normal, dar paza buna trece primejdia rea,” a adaugat Butnarus.
NU SEMNA CA PRIMARUL! – este foarte important ca o tranzactie sa fie caracterizata de transparenta. Sa aveti acces la documente si sa le cititi cu atentie. Fie ca discutam despre rezervare, ante-contract sau contractul de vanzare-cumparare, cititi-le!
“Nu trebuie sa plecati din start cu ideea ca ceva nu este in regula, insa in acele documente se poate afla o clauza pe care nu o intelegeti sau poate ca dumneavoastra insiva doriti sa mai adaugati ceva. Chiar daca este o activitate plictisitoare si obositoare, citirea cu atentie duce la semnarea fara intarzieri si probleme. Asa toate partile implicate au timp si stiu ce anume doresc sa negocieze, clarifice, corecteze. Iar la notariat nu mai pierdeti timp si nervi sa faceti modificari de ultim minut,” a subliniat Adrian Bercea, organizator TNI.
.
Nu uitati sa va abonati la newsletter-ul BaniSiAfaceri! Informatii profitabile zi de zi pe adresa dumneavoastra de email! click aici
Un proiect substantial de investitii in Romania arputeaveni din parteauneicompanii din Coreea de
» CEC Bank, campanie promotionala la creditele oferite prin Programul Kogalniceanu
CEC Bank lanseaza o campanie promotionala pentru liniile de credit oferite prin Programul Guvernamental Mihail Kogalniceanu. Astfel, pentru clientii persoane juridice care contracteaza credite in cadrul acestui program de finantare incepand cu data de 05.03.2012, contravaloarea
» BCR Banca pentru Locuinte reduce dobanda pentru creditele anticipate
BCR Banca pentru Locuinţe (BCR BpL), liderul pieţei de economisire-creditare pentru domeniul locativ, vine în întâmpinarea nevoilor locative ale clienţilor săi prin reducerea dobânzii la creditele anticipate acordate in lei si garantate cu ipoteca, la 8%
» RBS Romania si NESsT Romania continua parteneriatul
RBS România anunţă continuarea parteneriatului cu NESsT România început în 2007, susţinând cea de-a treia ediţie a Competiţiei Întreprinderilor Sociale. Principalul obiectiv al ediţiei din 2011-2012 este acela de a spori capacitatea ONG-urilor din România de
» Unicredit Tiriac Bank deschide prima sucursala pe Facebook din Romania
UniCredit Tiriac Bank invita utilizatorii de Internet sa treaca pragul virtual al primei sucursale deschisa de o banca din Romania pe Facebook: e-Sucursala UniCredit Tiriac Bank.
Unul dintre cele mai importante avantaje ale e-Sucursalei este optiunea click-to-chat.
» Noua campanie promotionala COSMOTE Alpha MasterCard aduce 800 de premii
Alpha Bank Romania si COSMOTE Romania desfasoara in perioada 23 februarie - 11 mai 2012 o noua campanie promotionala pentru cardul de credit COSMOTE Alpha MasterCard, ce aduce clientilor premii constand in telefoane mobile.
Primii 800 de
» BCR relanseaza serviciul de Private Banking
BCR Erste Private Banking avea, la sfârşitul anului trecut, peste 2.000 de clienţi Private Banking, în creştere cu 29% faţă de aceeaşi perioadă a anului 2010 şi gestiona, la finele lui 2011, aproximativ 941 milioane EUR,
Dupa 20 de ani de profunda dezindustrializare a Romaniei, pentru prima data se lanseaza o dezbatere publica de anvergura la Bucuresti despre MECANISMELE DE FINANTARE A INDUSTRIILOR STRATEGICE ALE PREZENTULUI SI VIITORULUI IN ROMANIA.
Headprint.ro, cu sediul in Bucuresti, este unul dintre "jucatorii" importanti pe piata de print digital, cat si de indoor-outdoor de mici si mari dimensiuni. Avantajul fata de multe dintre celelalte firme care activeaza pe piata este
Rio Bucovina, unul dintre cei mai mari producatori de apa imbuteliata din România, a incheiat anul 2011 cu o cifra de afaceri de peste 107.000.000 lei, in crestere cu 27% comparativ cu anul precedent. De la
Nokia pierde pozitia de lider pentru prima data in 14 ani in fata Samsung, care devine cel mai mare producator de telefoane mobile din lume. Astfel, Samsung a livrat in primele trei luni 93,5 milioane de
Campania "De Paste, Domoferta bate orice oferta!", promoveaza super reducerile din magazin, acestea ajungand chiar pana la 50%.
Promovarea campaniei se realizeaza prin intermediul catalogului si a panourilor de outdoor, iar printre ofertele prezentate se numara:
Cei mai multi angajati romani prefera ca angajatorul sa le ofere o zi libera cu ocazia sarbatorilor de Paste, in loc de alte beneficii, pentru a o putea petrece cu familia sau cu prietenii. Banii, cadourile,
Echipa INTERCAM BROKER D’ASSURANCE SRL va invita sa-i vizitati online la adresa www.1-rca.ro Aceasi adresa pentru un site consacrat de Asigurari RCA dar cu o noua prezentare grafica gandita special pentru dumneavoastra.
Pentru echipa 1-RCA.ro inceputul
