Solicitarea unei măriri de salariu în perioada de criză pare a fi o misiune imposibilă. Şi totuşi, există situaţii în care ai şanse bune să obţii mai mulţi bani la salariu - dacă ştii cum să ceri, cu cine să vorbeşti şi cât să ceri.
Cele mai multe “ponturi” ne-au venit din partea lui Sorin Faur, directorul HR al firmei BDO România şi membru al HR Club, scrie Realitatea.net
1. Verifică situaţia financiară a firmei şi dacă centrul operaţional din care faci parte e pe profit. Nu toate firmele au fost afectate în mod egal de criză, aşa că poţi avea şansa să te afli într-o barcă bună. “Există un număr de companii sau cazuri speciale când, contrar opiniei generale, se pot obţine măriri salariale, cel mai adesea punctual, pentru anumiţi oameni şi poziţii, şi în foarte rare cazuri, la nivel de department sau linie de business ori chiar companie”, spune Sorin Faur. Câteva exemple sunt fabrica Nokia de la Jucu, care a anunţat majorări salariale de 9% în 2010, plus o primă de Paşte pentru toţi angajaţii, sau producătorul olandez de materiale de construcţii Den Braven România, care a acordat creşteri salariale de 25-35% în ianuarie 2010. Prin urmare, primele întrebări cărora trebuie să le dai un răspuns sunt: Care este situaţia financiară a firmei în care lucrezi?
.2. Calculează câţi bani în plus aduci tu companiei. Prima condiţie pentru ca mărirea salarială să aibă şanse de reuşite este să poţi demonstra care sunt beneficiile suplimentare pe care le aduci companiei. A-ţi face jobul pur şi simplu nu te îndreptăţeşte la măriri salariale.
3. Interesează-te care e nivelul salarial pe piaţă pentru jobul tău şi cât de uşor poţi fi înlocuit. Dacă înlocuirea omului în cauză este simplă şi ieftină (prin recrutare internă sau externă), iar nivelul salarial solicitat este peste piaţă, şansele de a obţine o creştere salarială sunt extrem de mici
4. Trebuie să ştii exact câţi bani în plus să ceri. Dacă se poate demonstra că eficienţa unui angajat a crescut cu 7%, acesta nu poate spera la o mărire salarială de 15%. Trebuie să ştii exact cât vrei şi cât meriţi, chiar dacă soliciţi în cadrul negocierii mai mult decât speri să obţii.
5. Alege momentul oportun pentru negociere. Cele mai potrivite momente pentru a solicita o mărire salarială sunt următoarele: atunci când se raportează situaţiile lunare, când tocmai a fost încheiat un proiect major, când tocmai a fost câştigat un client important, când s-a obţinut o finanţare generoasă sau când tocmai ai obţinut o calificare/atestare de tip MBA, doctorat, premiu internaţional.
6. Gândeşte din perspectiva decidentului şi fii pregătit să munceşti mai mult. În cadrul negocierii, este important nu doar să ceri, ci şi să oferi. O abordare eficientă este aceea în care angajatul întreabă “Ce condiţii ar trebui să îndeplinesc pentru a primi o mărire de salariu?”. O astfel de întrebare are din start o componentă persuasivă deoarece, în subtext, mărirea de salariu este posibilă atât timp cât se îndeplinesc un număr dat de condiţii.
7. Poţi obţine mai uşor un bonus consistent decât o creştere de salariu. Dacă măririle salariale presupun costuri fixe pe termen lung şi au un impact asupra bugetului salarial anual, bonusurile pot fi mai uşor de obţinut de la angajator.
8. Negociază pachetul salarial în întregime, nu doar salariul. Potrivit consultanţilor HR, trebuie să negociezi nu doar salariul, ci şi celelalte componente ale pachetului salarial: concediul de odihnă, primele, beneficiile medicale, programul de lucru, spaţiul de birou, diurna, maşina de serviciu, autonomia, puterea de decizie, poziţia în organigramă, trainingul.
Citeste materialul integral pe
Realiatea.net.
Nu uitati sa va abonati la newsletter-ul BaniSiAfaceri! Informatii profitabile zi de zi pe adresa dumneavoastra de email! click aici
Grupulitalian Fiat a incheiat recent un acord de colaborare cu producatoruljaponez de automobile Mazda. Ca urmare a
» CEC Bank, campanie promotionala la creditele oferite prin Programul Kogalniceanu
CEC Bank lanseaza o campanie promotionala pentru liniile de credit oferite prin Programul Guvernamental Mihail Kogalniceanu. Astfel, pentru clientii persoane juridice care contracteaza credite in cadrul acestui program de finantare incepand cu data de 05.03.2012, contravaloarea
» BCR Banca pentru Locuinte reduce dobanda pentru creditele anticipate
BCR Banca pentru Locuinţe (BCR BpL), liderul pieţei de economisire-creditare pentru domeniul locativ, vine în întâmpinarea nevoilor locative ale clienţilor săi prin reducerea dobânzii la creditele anticipate acordate in lei si garantate cu ipoteca, la 8%
» RBS Romania si NESsT Romania continua parteneriatul
RBS România anunţă continuarea parteneriatului cu NESsT România început în 2007, susţinând cea de-a treia ediţie a Competiţiei Întreprinderilor Sociale. Principalul obiectiv al ediţiei din 2011-2012 este acela de a spori capacitatea ONG-urilor din România de
» Unicredit Tiriac Bank deschide prima sucursala pe Facebook din Romania
UniCredit Tiriac Bank invita utilizatorii de Internet sa treaca pragul virtual al primei sucursale deschisa de o banca din Romania pe Facebook: e-Sucursala UniCredit Tiriac Bank.
Unul dintre cele mai importante avantaje ale e-Sucursalei este optiunea click-to-chat.
» Noua campanie promotionala COSMOTE Alpha MasterCard aduce 800 de premii
Alpha Bank Romania si COSMOTE Romania desfasoara in perioada 23 februarie - 11 mai 2012 o noua campanie promotionala pentru cardul de credit COSMOTE Alpha MasterCard, ce aduce clientilor premii constand in telefoane mobile.
Primii 800 de
» BCR relanseaza serviciul de Private Banking
BCR Erste Private Banking avea, la sfârşitul anului trecut, peste 2.000 de clienţi Private Banking, în creştere cu 29% faţă de aceeaşi perioadă a anului 2010 şi gestiona, la finele lui 2011, aproximativ 941 milioane EUR,
Dupa 20 de ani de profunda dezindustrializare a Romaniei, pentru prima data se lanseaza o dezbatere publica de anvergura la Bucuresti despre MECANISMELE DE FINANTARE A INDUSTRIILOR STRATEGICE ALE PREZENTULUI SI VIITORULUI IN ROMANIA.
Rio Bucovina, unul dintre cei mai mari producatori de apa imbuteliata din România, a incheiat anul 2011 cu o cifra de afaceri de peste 107.000.000 lei, in crestere cu 27% comparativ cu anul precedent. De la
Nokia pierde pozitia de lider pentru prima data in 14 ani in fata Samsung, care devine cel mai mare producator de telefoane mobile din lume. Astfel, Samsung a livrat in primele trei luni 93,5 milioane de
Campania "De Paste, Domoferta bate orice oferta!", promoveaza super reducerile din magazin, acestea ajungand chiar pana la 50%.
Promovarea campaniei se realizeaza prin intermediul catalogului si a panourilor de outdoor, iar printre ofertele prezentate se numara:
Cei mai multi angajati romani prefera ca angajatorul sa le ofere o zi libera cu ocazia sarbatorilor de Paste, in loc de alte beneficii, pentru a o putea petrece cu familia sau cu prietenii. Banii, cadourile,
Echipa INTERCAM BROKER D’ASSURANCE SRL va invita sa-i vizitati online la adresa www.1-rca.ro Aceasi adresa pentru un site consacrat de Asigurari RCA dar cu o noua prezentare grafica gandita special pentru dumneavoastra.
Pentru echipa 1-RCA.ro inceputul
