Obiectivul cursului este de a pregati persoane pentru ocupatia de Director Vanzari (cod COR 121018). Obtinerea certificarii va da dreptul absolventilor de a practica meseria de director deVanzari.
Este un curs practic, interactiv si foarte util. Partea teoretica este completata de partea practica prin exercitii si grupuri de discutii.
Participand la acest curs iti vei dezvolta abilitatile manageriale in general si specific pe cele din zona managementului de Vanzari. Vei deveni un leader de exceptie al echipei de Vanzari, vei sti cum sa motivezi membrii echipei si cum sa delegi sarcini astfel incat sa atingeti rezultate maxime si sa cresteti vanzarile impreuna!
O prima abilitate a managerului de Vanzari este aceea de a-si stabili obiective. Ti-ai stabilit ca obiectiv sa te perfectionezi? E primul pas catre succes si o cariera lunga, eficienta si motivanta in zona managementului de Vanzari!
Prin tematica abordata, participantii vor putea sa isi insuseasca notiuni sau sa construiasca pe temelia celor deja existente pentru a dezvolta strategii de motivare a angajatilor, pentru a elabora un plan de vanzare reusit sau pentru a dezvolta si perfectiona forta de vanzare.
Structura cursului
Sarcinile de baza ale managerului de Vanzari
Stiluri manageriale
Sedintele cu personalului de Vanzari
Recrutarea si selectia personalului de Vanzari
Pregatirea si instruirea personalului de Vanzari
Coachingul personalului de Vanzari
Stabilirea obiectivelor personalului de Vanzari (MBO)
Controlul activitatii personalului de Vanzari
Motivarea personalului de Vanzari
Evaluarea si controlul personalului de Vanzari
Coeziunea echipei de Vanzari
Gestionare eficienta a clientilor cheie
Managementul stresului personalului de Vanzari
Previziuni de Vanzari si luarea deciziilor
Controlul costurilor
Gestionarea eficient a resurselor personalului de Vanzari
Rezultate urmarite:
La finalul cursului participantii vor sti:
care sunt sarcinile cheie ale managerului de Vanzari;
sa dezvolte strategii de motivare ale agentilor de Vanzari;
modalitati de monitorizare a vanzarilor;
care este rolul monitorizarii si al feedbackului;
sa intocmeasca planuri de Vanzari reusite;
sa recruteze si sa selectioneze personalul de Vanzari;
tehnici de fidelizare a clientilor mari si lucrul cu acestia;
sa dezvolte si sa perfectioneze forta de vanzare;
sa gestioneze vanzarile si conturile cheie;
sa intocmeasca previziuni si bugete.
Detalii complete si inscrieri pe www.traininguri.ro, pe mail cristina.ratiu@traininguri.ro sau telefon 0733 18 18 19.
.
Nu uitati sa va abonati la newsletter-ul BaniSiAfaceri! Informatii profitabile zi de zi pe adresa dumneavoastra de email! click aici
Grupulitalian Fiat a incheiat recent un acord de colaborare cu producatoruljaponez de automobile Mazda. Ca urmare a
» CEC Bank, campanie promotionala la creditele oferite prin Programul Kogalniceanu
CEC Bank lanseaza o campanie promotionala pentru liniile de credit oferite prin Programul Guvernamental Mihail Kogalniceanu. Astfel, pentru clientii persoane juridice care contracteaza credite in cadrul acestui program de finantare incepand cu data de 05.03.2012, contravaloarea
» BCR Banca pentru Locuinte reduce dobanda pentru creditele anticipate
BCR Banca pentru Locuinţe (BCR BpL), liderul pieţei de economisire-creditare pentru domeniul locativ, vine în întâmpinarea nevoilor locative ale clienţilor săi prin reducerea dobânzii la creditele anticipate acordate in lei si garantate cu ipoteca, la 8%
» RBS Romania si NESsT Romania continua parteneriatul
RBS România anunţă continuarea parteneriatului cu NESsT România început în 2007, susţinând cea de-a treia ediţie a Competiţiei Întreprinderilor Sociale. Principalul obiectiv al ediţiei din 2011-2012 este acela de a spori capacitatea ONG-urilor din România de
» Unicredit Tiriac Bank deschide prima sucursala pe Facebook din Romania
UniCredit Tiriac Bank invita utilizatorii de Internet sa treaca pragul virtual al primei sucursale deschisa de o banca din Romania pe Facebook: e-Sucursala UniCredit Tiriac Bank.
Unul dintre cele mai importante avantaje ale e-Sucursalei este optiunea click-to-chat.
» Noua campanie promotionala COSMOTE Alpha MasterCard aduce 800 de premii
Alpha Bank Romania si COSMOTE Romania desfasoara in perioada 23 februarie - 11 mai 2012 o noua campanie promotionala pentru cardul de credit COSMOTE Alpha MasterCard, ce aduce clientilor premii constand in telefoane mobile.
Primii 800 de
» BCR relanseaza serviciul de Private Banking
BCR Erste Private Banking avea, la sfârşitul anului trecut, peste 2.000 de clienţi Private Banking, în creştere cu 29% faţă de aceeaşi perioadă a anului 2010 şi gestiona, la finele lui 2011, aproximativ 941 milioane EUR,
Dupa 20 de ani de profunda dezindustrializare a Romaniei, pentru prima data se lanseaza o dezbatere publica de anvergura la Bucuresti despre MECANISMELE DE FINANTARE A INDUSTRIILOR STRATEGICE ALE PREZENTULUI SI VIITORULUI IN ROMANIA.
Rio Bucovina, unul dintre cei mai mari producatori de apa imbuteliata din România, a incheiat anul 2011 cu o cifra de afaceri de peste 107.000.000 lei, in crestere cu 27% comparativ cu anul precedent. De la
Nokia pierde pozitia de lider pentru prima data in 14 ani in fata Samsung, care devine cel mai mare producator de telefoane mobile din lume. Astfel, Samsung a livrat in primele trei luni 93,5 milioane de
Campania "De Paste, Domoferta bate orice oferta!", promoveaza super reducerile din magazin, acestea ajungand chiar pana la 50%.
Promovarea campaniei se realizeaza prin intermediul catalogului si a panourilor de outdoor, iar printre ofertele prezentate se numara:
Cei mai multi angajati romani prefera ca angajatorul sa le ofere o zi libera cu ocazia sarbatorilor de Paste, in loc de alte beneficii, pentru a o putea petrece cu familia sau cu prietenii. Banii, cadourile,
Echipa INTERCAM BROKER D’ASSURANCE SRL va invita sa-i vizitati online la adresa www.1-rca.ro Aceasi adresa pentru un site consacrat de Asigurari RCA dar cu o noua prezentare grafica gandita special pentru dumneavoastra.
Pentru echipa 1-RCA.ro inceputul
